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Contratar um fornecedor competente é importante. Saber medir o desempenho dele é decisivo. Uma situação que vejo se repetir em operações corporativas é a seguinte: a empresa contratada é tecnicamente qualificada, mas alguns meses depois de iniciado o contrato fica difícil dizer, com objetividade, se a performance está boa ou não. As atividades estão sendo executadas. Os relatórios chegam. As reuniões acontecem no calendário combinado. E, ainda assim, sobra uma pergunta sem resposta clara: a operação realmente melhorou? Quando não dá para responder isso com dados, o problema normalmente não está no fornecedor. Está na ausência de indicadores consistentes e de SLAs alinhados aos objetivos do empreendimento. O erro mais comum Nos processos de contratação que acompanho, a atenção quase sempre se concentra em preço, escopo, quantidade de profissionais e prazos. Os indicadores ficam para o final da negociação — e, em muitos casos, são simplesmente copiados de um contrato anterior, sem passar por nenhuma reflexão sobre o que faz sentido para aquele ativo específico. O resultado é previsível: o fornecedor passa a medir o que é mais fácil de controlar, não o que realmente influencia o desempenho da operação. KPI não é relatório, é instrumento de decisão Existe uma diferença importante entre produzir indicadores e produzir informação que ajuda a decidir algo. Medir o percentual de ordens de serviço concluídas, por exemplo, pode até ser interessante. Mas isso não responde a perguntas como: A confiabilidade dos sistemas aumentou? A disponibilidade dos equipamentos melhorou? As ocorrências corretivas diminuíram? O custo do ciclo de vida dos ativos está sendo otimizado? Para responder a isso, é preciso ir além de indicadores operacionais básicos e adotar métricas mais estratégicas. KPIs que, na minha visão, deveriam estar em praticamente todo contrato Performance operacional Disponibilidade dos sistemas críticos Índice de manutenção preventiva executada Tempo médio entre falhas (MTBF) Tempo médio para reparo (MTTR) Qualidade dos serviços Cumprimento dos SLAs Retrabalho Índice de reincidência de falhas Conformidade das inspeções Gestão financeira OPEX por metro quadrado Evolução dos custos operacionais Consumo de energia Consumo de água Gestão contratual Atendimento aos níveis de serviço Tempo de resposta Prazo de resolução Cumprimento do plano de manutenção Satisfação dos usuários Índice de satisfação dos ocupantes Tempo de atendimento das solicitações Reclamações recorrentes Os SLAs precisam refletir prioridades Nem todo serviço tem a mesma criticidade. Uma falha em um elevador de serviço tem impacto muito diferente de uma falha no sistema de climatização de um Data Center. Da mesma forma, um edifício corporativo tem necessidades bem distintas das de um centro logístico ou de um empreendimento de uso misto. Por isso, ao construir os SLAs, considero sempre: a criticidade dos sistemas; o impacto para os usuários; os riscos operacionais; a continuidade do negócio. O olhar da Grinover Na prática, já vi excelentes fornecedores parecerem medíocres simplesmente porque foram avaliados pelos indicadores errados. E também já vi o contrário: prestadores com desempenho apenas razoável transmitindo uma falsa sensação de eficiência, porque só media atividades executadas, não resultado. O verdadeiro papel dos KPIs e dos SLAs não é fiscalizar fornecedor. É dar ao gestor informação confiável para tomar decisões melhores. Quando os indicadores estão bem estruturados, a pergunta deixa de ser “o contrato está sendo cumprido?” e passa a ser “a operação está evoluindo?”. Essa mudança, por si só, transforma a relação entre contratante e prestador de serviços. Conclusão Empresas de Facilities e Property Management não deveriam ser avaliadas apenas pelo cumprimento contratual, mas pela contribuição real que trazem para: eficiência operacional; redução de riscos; previsibilidade; experiência dos usuários; preservação do valor do ativo. Quando KPIs e SLAs são definidos com esse propósito, deixam de ser ferramentas de fiscalização e passam a ser instrumentos de governança. IA Assistida | Curadoria Técnica Grinover ConsultoriaEste conteúdo foi desenvolvido com apoio de Inteligência Artificial e submetido à curadoria técnica da Grinover Consultoria, incorporando experiência prática, análise crítica e validação profissional.

Renovar um contrato não garante uma operação eficiente. Em muitos empreendimentos, o verdadeiro problema está no desalinhamento entre o contrato e a evolução do ativo. A maioria dos contratos de manutenção nasce de uma necessidade legítima: preservar a disponibilidade dos sistemas, reduzir riscos operacionais e garantir o funcionamento adequado do empreendimento. O problema é que os edifícios evoluem — e os contratos, nem sempre. Ao longo dos anos, equipamentos são modernizados, layouts são alterados, novas tecnologias são incorporadas e as expectativas dos usuários mudam. Entretanto, em muitas organizações, os contratos continuam praticamente inalterados, renovados sucessivamente com pequenas revisões comerciais, mas sem uma análise crítica do escopo, dos indicadores e dos resultados efetivamente entregues. Essa é uma das situações mais frequentes que identifico em auditorias operacionais. O contrato continua sendo executado, mas será que continua gerando valor? Essa é a pergunta que deveria anteceder qualquer renovação. Na prática, muitos contratos permanecem ativos porque cumprem as obrigações previstas originalmente. O problema é que essas obrigações podem já não refletir as necessidades atuais do empreendimento. É comum encontrar situações como rotinas de manutenção que perderam relevância após a modernização de equipamentos, frequências de inspeção definidas para uma realidade operacional que já não existe, indicadores focados apenas no cumprimento de atividades — sem avaliar desempenho ou confiabilidade — e serviços executados por tradição, e não por necessidade técnica. O contrato funciona. Mas a operação deixa de evoluir. O custo invisível da falta de atualização Quando um contrato deixa de acompanhar a evolução do ativo, os impactos raramente aparecem de forma imediata. Eles surgem gradualmente: aumento da manutenção corretiva, crescimento do consumo de energia, redução da disponibilidade dos sistemas críticos, retrabalho operacional, aumento dos custos totais de operação (OPEX) e maior exposição a riscos e falhas. Como esses efeitos acontecem de maneira progressiva, muitas organizações os interpretam como parte natural da operação. Na realidade, são sintomas de um contrato que deixou de cumprir sua função estratégica. Cinco perguntas que todo gestor deveria fazer antes de renovar um contrato Antes de discutir reajustes ou condições comerciais, vale refletir sobre algumas questões fundamentais: O escopo atual ainda corresponde às necessidades do empreendimento? Os indicadores utilizados medem desempenho ou apenas execução de atividades? As frequências de manutenção continuam tecnicamente justificadas? Novas tecnologias poderiam tornar parte dos serviços mais eficientes? O contrato contribui para preservar o valor do ativo ou apenas garante a continuidade da operação? Na minha experiência, responder a essas perguntas costuma revelar oportunidades importantes de melhoria. O contrato como instrumento de governança Existe uma mudança de perspectiva que diferencia as operações mais maduras: elas deixam de enxergar o contrato apenas como um documento jurídico ou comercial e passam a utilizá-lo como uma ferramenta de governança operacional. Nesse contexto, o contrato deixa de controlar apenas a execução dos serviços e passa a orientar desempenho, qualidade, gestão de riscos, indicadores, inovação e melhoria contínua. É exatamente essa evolução que permite transformar uma relação contratual em um mecanismo de geração de valor. Considerações finais A eficiência operacional não depende apenas da competência das equipes ou da qualidade dos fornecedores. Depende, principalmente, da capacidade da organização de revisar continuamente seus processos, contratos e modelos de gestão. Um contrato de manutenção deve evoluir na mesma velocidade que o ativo que ele protege. Caso contrário, continuará executando tarefas corretamente, mas deixará de produzir aquilo que realmente importa: desempenho, confiabilidade e valorização do patrimônio. IA Assistida | Curadoria Técnica Grinover ConsultoriaConteúdo desenvolvido com apoio de Inteligência Artificial, com curadoria, revisão técnica e validação da Grinover Consultoria.